Une Formation de 02 jours présentiels et une Assistance Digitale en mode Blended Learning 

2 jours pour mieux et bien négocier !
2 jours de présentiels
Un accès illimité à la Plateforme de Formation de MadaJOB
2 Pause-déjeuners et 2 déjeuners
1 ebook gratuit pour continuer à développer vos compétences
1 rapport de formation


Vous voulez connaître les techniques efficaces pour réussir vos négociations ?

Présenter, défendre son offre et conclure avec succès 

PRÉPARER
LA NÉGOCIATION

a) Evaluer les enjeux bilatéraux
Grille d'analyse des intérêts de mon interlocuteur
Les règles du processus de négociation
b) Elaborer sa stratégie d'approche
Les 2 stratégies de négociation
Les 5 tactiques clés

IDENTIFIER SON STYLE DE NÉGOCIATEUR

a) Connaître les différentes styles de négociateur
Autodiagnostic
Personnalisation des premiers instants, selon le style
b) Véhiculer des messages forts
Les messages du langage postural
L'engagement du corps pour convaincre

DÉFENDRE SON OFFRE CHIFFRÉE

a) Personnaliser la présentation de l'offre
Les objectifs de négociation
Du minimal à l'idéal
b) Défendre son prix et ses marges
Les 6 faits cruels
Les 6 techniques de présentation du prix

ENGAGER
LA NÉGOCIATION

a) Résister au marchandage
Objections et demande
Les 10 techniques-clés
b) Traiter les objections
La méthode en 7 points
Les offres concurrentes

VERROUILLER L'ACCORD


a) Engager le client et conclure

Les techniques pour obtenir un engagement immédiat
La planification de la signature

b) Pérenniser la relation commerciale

Les ponts vers l'avenir
Le client partenaire / le client prescripteur

Lieu
LOT VB 71 AMBATOROKA
CÔTÉ VILLA BERLIN  


Date
AOÛT 2019   


COÛT
250 000AR HT
PAR MODULE  


Paiement
MVOLA, ESPÈCE, CHÈQUE
VIREMENT BANCAIRE
WEDDINGS