Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente.
Il peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou l'audit des forces de vente.
Caractéristiques
Public cible :
Tout profil commercial / vente
Etudiants en école de commerce
Personnes souhaitant évoluer dans le domaine de la vente.

Questionnaire: 80 questions style "mini-scénarios"
Temps de passation : 20 minutes
Langues disponibles : français, anglais, allemand, arabe, espagnol, portugais, néerlandais.

Formation : qualifiante, préalable à l’utilisation du test

Points forts :

  •  Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100)
  •  Indicateur de désirabilité sociale
  •  Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales type
applications
Recrutement
Profil Vente-R vous aide à recruter vos commerciaux : il cible les meilleurs grâce à l’indicateur « Potentiel Vente » et cerne rapidement leurs compétences et leurs motivations. En plus, Profil Vente-R met en adéquation vos candidats avec 11 grandes fonctions commerciales pour révéler leurs domaines de prédilection. Vous aurez tous les éléments pour les positionner aux postes clés !

Audit d’équipe
Prendre le pouls de son équipe commerciale permet d’apprécier ses nombreux atouts mais aussi de cibler ses points d’amélioration. Profil Vente-R - option audit d’équipe cerne ces faiblesses afin de définir clairement les actions à mener pour optimiser l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale.

Gestion de carrière
Que ce soit à titre individuel ou en groupe, Profil Vente-R est un outil évolutif qui s’utilise tout au long de la vie professionnelle. Il peut notamment palier la démotivation en promouvant le bon commercial à la bonne place, détecter les besoins de formation en soulignant les compétences à développer, répondre aux ambitions des plus carriéristes en suggérant des fonctions plus adaptées, etc.

dimensions
Mesure 12 traits de comportement regroupés en 4 dimensions-clés :
  •  Aptitude "Chasseur" : Prospection, Approche client, Combativité
  •  Aptitude "Éleveur" : Relationnel/Réseau, Ventes stratégiques, Satisfaction client
  •  Aptitude "Négociation" : Compréhension des besoins, Argumentation, Finalisation
  •  Aptitude "Habiletés commerciales" : Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi
Adéquation avec 11 Fonctions commerciales de références :

  •  Force de vente B to B
  •  Commercial grands comptes
  •  Force de vente B to C
  •  Chef de produit
  •  Chargé de clientèle
  •  Vendeur démonstrateur
  •  Support client
  •  Négociateur
  •  Ingénieur commercial
  •  Vente en magasin
  •  Télévendeur
rapports
  • Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
  •  Profil général
  •  Graphe
  •  Commentaires personnalisés
  •  Résumé du profil
  •  Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
  •  Adéquations du profil avec les postes de la société

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